近日,“新东方主播”、“新东方在线股价暴涨”等话题登上热搜,让新东方再次回到人们的视野中央。话题下,曾经的新东方老师们化身主播,用流利的中英双语直播带货。
武汉七境堂:直播带货卷出新高度
谁也没有想到没有俞敏洪的“东方甄选”直播间,突然成为了拯救新东方的光芒。“新东方主播”冲上微博热搜。进入新东方的“东方甄选”的直播间,主播正一手拿着马克笔,一手拿着白板。一边卖虾,一边写下了小龙虾的英文,直接把东方甄选直播间冲进抖音带货榜前三。
3天时间,粉丝增加157万,虽然数据上涨速度远不如“刘畊宏”来得刺激,但凭借另辟蹊径的“双语带货”,新东方旗下“东方甄选”直播间在极短的时间里制造了刷屏效应。
对应现在的直播间充斥着大量低俗、搞笑、无脑的行为,消费者听惯了嘶吼、卖惨、上链接一样的直播话术。而当一群训练有素的老师出现时,谈哲学、聊理想,不一定非常深刻,但气氛一定要烘托到位,而这对其他主播简直是降维打击。
有人说他们是直播带货的天花板,有人说他们隐约揭开了未来消费的趋势,不再是娱乐消费,而是知识消费。
武汉七境堂:直播进入行业新模式
现在的“东方甄选”以知识和双语为创意,再比如刘耕宏在健身出圈以后,也开始了直播带货。刘畊宏爆火现象背后,其独树一帜开辟新赛道,进行健身知识直播的方式成为他爆火的核心。
与之前在短视频平台的健身博主不同的是,刘畊宏采用健身知识直播+短视频教学的方式,给那些苦于无时间锻炼或社恐的用户提供了一个学习健身知识的渠道。
其实,知识直播作为新兴的品类,成功吸引了百度、知乎、哔哩哔哩、蔚来等品牌的市场布局,关注用户在持续地上涨。
但不难发现,一个明显的趋势就是,随着直播电商常态化和政策监管趋严,直播带货的时代正在落下。特别是在直播电商整顿之下,“直播”需要寻找新的价值方向。
在知识直播领域,或将有越来越多的平台、用户加入并开辟新的赛道,也让知识类直播的竞争愈加激烈。
武汉七境堂认为在瞬息万变的营销环境中,唯一不变的只有变化。知识类内容的价值将越来越凸显,硬核内容也将会取代泛知识成为知识直播的“门面担当”。精细化运营,深耕存量,保留存量,也是保留对抗内卷的防守姿势。
武汉七境堂:企业级短视频直播营销的突破
对于整个抖音平台来说,也将目标用户范围扩大到了高知人群。从之前刘畊宏健身潮,到现在俞敏洪和新东方的国际化带货直播。
作为武汉最大的品牌整合营销服务商之一的武汉七境堂也表示,时至今日,“知识内容”在直播赛道上的价值日益凸显,能够帮助人们学习可用知识以及拓展性知识的视频内容逐渐从娱乐的“附加品”成长为生活的“必须品”。
企业想要“逃出”内卷,就需要借助大众认可的表现形式进行内容创作,从内容创作和传播途径等方面入手,加强品牌的内容创造力,也才能打造出符合新时代需求的传播生态。
短视频平台的休闲氛围更浓,做知识直播必须兼顾其娱乐性和知识性,否则很难出圈;长视频平台媒体氛围更浓,则更注重内容价值。
如同电商直播更接近电商,知识直播的本质,其实更接近知识,核心是内容。因此,不同于其他直播品类,知识直播不管是在主播的权威性、内容的专业性和直播工具的便捷性上更具要求。
然而若真想在其中有立足之地,甚至打出自己的招牌,或许靠的正是俞敏洪那句:“流水不争先,争的是滔滔不绝。”
