日前,由朱氏药业集团创办,以“让零售再简单一点”为经营理念的森顿商学院开课,上海社科院特聘讲师、朱氏药业集团董事长朱坤福结合自身经验,讲述了新消费市场的现状及未来发展趋势,为企业成功突围提供了三个核心思路。
朱坤福分析指出:“消费是拉动经济增长的三驾马车之首,从宏观层面看,从2016 年开始,消费就开始逐渐代替房地产,成为经济增长的主要推动力。随着互联网的普及和数字技术的发展,新消费脱颖而出,成为近几年的热门赛道,不少资本都投入重金下场。不过,关注金融行业变化的人应该已经发现了,从2021年开始,新消费的投融资规模都出现了明显缩水现象,尤其是从第四季度开始,新消费赛道似乎遇冷了。其实,这个现象背后的本质是边际效应。简单来说,就是入局者太多,投资回报比降低了。”
其实,无论哪一个新兴行业,都会经历红利期及热潮褪去之后的冷却期,在冷却期,企业更需要思考的是如何生存和实现持续增长。对于新消费在未来将会出现的趋势及企业如何突围,朱坤福给出了三点关键因素。
个性化
毫无疑问,新消费的主体是Z世代的年轻人,相对于过去消费市场追求品质,当代年轻人更加注重产品的个性化体验,因此,企业在打造产品时要打破传统观念,走出“舒适区”,通过外包装、产品理念、个性化服务等方式提供个性化产品。
数字化
当下,新消费的销售及传播方式除了电商平台之外,还有“两微一抖自媒体”等众多渠道,因此,新消费产品要充分利用数字化渠道,打造完整的营销推广链路。
娱乐化
对于当代年轻人来说,无论上班“摸鱼”还是下班之后的娱乐活动,无论喜欢“宅”还是喜欢社交,“玩”是生活中不可或缺的部分。因此,在设计产品和服务时,必须考虑到娱乐因素,让产品延伸到更多社交场景中去。
最后,朱坤福总结道:“总之,新消费形势下,企业必须打破常规,用新思路,新产品去迎合消费者喜爱,只有如此才能在竞争中立于不败之地。”
