江西学诚教育科技有限公司：直播主播必看
新人主播如何让土豪路转粉
学会控制直播间
首先,要记住,你的直播间是你的主场,你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。还有就是,很多新主播都会有这样的经历:因为毫无直播经验,几个小时的直播时间,几乎是在冷场中度过。就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面对这些问题如果你只会一问一答的话,你会发现你问完对方就不在吭声了,我想那场面肯定很尴尬。
要如何避免以上的问题?要学会控制你直播间。除了回答问题,你还要抛出更多的问题,来引导话题,一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的,和看电视是一个道理 的,你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台,如果你能在各大话题游刃有余,一个人就可以嗨翻全场,这是不是就可很好的带动直播间的气氛。是不是这些游客就会喜欢上这里,成为你的忠实粉丝。
明白粉丝为什么会给你刷礼物
这是一个感情投资的世界,没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也常
听到一些送礼物的游客说,打劫的主播太多。
为什么会这么说?我们就来分析一下。你和他并不熟悉,伸手就要巨额礼物,
可能他是出于爱面子,送了你,OK,第一次打劫成功了,那么还会有第二次吗?
百分之九十以上不会有第二次了,对于一个喜欢打劫的宝贝,躲还来不及!更不
会主动和你聊天真心交朋友了!而礼物是交朋友交出来,感情沟通出来的,是人
家送了你,他自己还觉得开心的。培训师刚开播的时候,刷礼物的也只有自己身
边的朋友,因为他们当我是朋友,刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝
也成为了朋友,他才会出于真心地自发地给你送礼物,因为他不仅喜欢你的直播
内容,同时也认可了你这个朋友。有时,在街上我们也会同情乞丐,但给的不会
多,与其用打劫的方式去乞求别人的礼物,还不如试着去和他们做朋友,那样不
但他是开心的,你也得到了应有的尊重。你们说,对吗?
全职主播养活自己必备的四点套路
用户:我可以选择免费看,也可以选择主动打赏。说白了就是,如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下,主动选择消费和打赏你?一般来说,每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体,就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样,来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么,首先,作为主播,你必须要了解打赏行为的本质,其次你要摸清粉丝们的打赏心理,这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。
一、谋生/卖艺心理
我来到你的直播间,不论你是在唱歌,还是在热舞,或者只是在嗑瓜子聊天,
撇开各种多样的直播形式不谈,你主要传递给我的一种概念必须要是,我是主播,
你在直播间能看到我,因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人
抱着吉他高歌,不论是否动听,总让人有上去打赏的欲望,他们没有卖肉,也没
有搔首弄姿,但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重
要的谋生方式,他们为什么唱歌?为了赚钱。我停下了脚步,说明我遵循了这个
隐形的消费约定。作为全职主播,你必须要让你的粉丝们知道,你现在就是个以
直播为生的人。当他们明白你是以此为生,他的消费是你重要的收入来源,就有
可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始,你做到了成功激活了他们的打赏心
理第一步。
二、疼爱/帮助心理
培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播,故而进了他的粉丝
群。在群里潜水了几个月,却发现这个男主播很快就成了热门榜常客,基本每次
直播都能收获很多礼物,厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪,
但是她们会真心的疼爱和帮助他,每天关心他的直播时长,今天嗓子有没有嘶哑,
今天礼物收的是不是太少,今天粉丝是不是涨的不够多,我们能为他做什么?
这个心理就是最简单的一种粉丝心理,想一想,为你喜欢的人做一些你能做到的
事,况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源,倘若他以后成为了百万
粉丝的大主播,也不可改变你是他的第一批用户,你一路陪伴他走过来,你最了
解他,你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快
乐,更加积极的主动消费。说的难听一点吧,就是让一个渺小的人在改变世界的
过程中,发现自己扮演了重要的角色。
三、主动展示粉丝打赏对你的帮助
“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力,今天买新衣服穿给你们看哦!”“终
于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下,
好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只
是平常的一句话,这些话其实也是大主播们的套路!也是在刺激消费的后期最主
要的一种套路:
粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升,我变得更美了,都是你们刷礼物的
功劳呀!有不少套路满满的主播,最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播,
“虽然我是个主播,但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位,亲民路线,
这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他,此时此刻他的帮助心理会蹭
蹭蹭的往上涨,而且打赏完之后,还会站在疼惜你的角度,希望你能搬去更好的
单身公寓直播,希望你能变得更好。就像 papi 酱,一开始的视频背景都是自己
家的卧室,即使拿到了千万融资,依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。
四、让粉丝感知你的付出成本
网络主播竟多为单身狗,为了陪粉丝,每天宅在家不出门。网络主播夜夜
浓妆直播到半夜,身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长达 12 小
时,结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多,但在培训师看来,
这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。
“我每天都在网上陪你们,哪有空交男朋友呀,我连朋友都没有。”培训
师之前接触过陌陌平台的一个知名大主播,听她说起自己的辛酸史,粉丝最多的
那会儿,她虽然赚了钱,但是连一次出去旅行都不可以,因为每天都必须在家里
直播,唯一一次带父母出国旅行,还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期!主
播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大,绝不只是他们在直播间看到
的光鲜亮丽,你们付出的只是打赏和消费,可我也付出了同样的时间和努力啊!
我们应该是平等的,应该是互惠的,甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们
知道你的巨大成本,刺激他们产生获得利益后产生的负债感,让他们主动消费去
弥补这种负债感。
为何颜值一般的主播收入更高
一提到网络主播,都会想到美女主播,光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙
的身材……于是好多人产生了疑问:长相一般的难道不能当主播吗?其实不然,
长相一般的主播往往赚钱更多。那么,她们是如何做到的呢?
一、勤劳度
很多妹纸觉得自己做主播就是兼职,那播一小时就 OK 了,其余时间坚决不
能让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡觉,
你在逛街,你在吃饭。也许勤劳的主播在直播,在直播,依旧在直播。
二、维护亲和力
是否很多主播觉得老子漂亮,颜值就是资本!粉丝就应该追着跑,女神就是
爱答不理!但是主播宝宝,漂亮的千千万万,你能美过明星?既然都不搭理,那
为什么粉丝要追着你吧?没回应还不如看电影,好歹有剧情。
三、知道怎么包装
可能您是位大主播,几十块,几百块礼物看不上眼。可来的游客就是找快感
的,你的惊喜,你的尖叫,你的夸奖会让游客觉得值,一掷千金都丝毫不觉得亏
大发。所以,学习一下夸张的鼓掌,夸一夸你的粉丝,假装一下惊喜是主播高收
入的必备利器。
四、懂得回馈与感恩
很多妹纸觉得主播是工作,却没有回馈上帝的想法。在这行业,粉丝即是我
们衣食父母,那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边(抱枕,
杯子等等。)比如生日的红包,比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱,
但是在粉丝心目中却是相当珍贵的。
五、陪伴才是最长情的告白
这句话我们说了无数次,我们要求粉丝陪伴自己直播的同时,我们应该深思
一下,他们是否需要我们的陪伴,比如该粉丝喜欢玩 LOL,该粉丝喜欢某手游。
赚钱的主播都是了解清楚并且有抽时间做陪伴的。
六、撒娇的女人最好命
引用一下电影名,某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护欲。不赚钱装可
怜,被骂装委屈,人生如戏全靠演技啊。
好了,这一讲就说到这里,主播这行业可研究的太多,怎么样才能让网友乖
乖就范的给自己刷礼物呢?美女主播有颜值,但作为网络主播,想要长久高收入
可不是有颜值就够了的。笨鸟先飞,颜值高的她们都在努力,那颜值一般的你呢。
让主播拥有高人气的小细节
选择你自己的“黄金档”
很多主播都以为,晚上 7 点至 11 点是直播的黄金时间,于是都在这个时间
段“盲目开播”。但事实呢?确实,每晚的 7-11 点都是直播的高峰期,会有大
量的用户同时打开手机看直播。但相对的,同一时间,竞争的主播也最多。如果
你是新人,或者发展中的小主播,你打算如何去和那些已经成气候的大主播竞
争?
做一个“敢”的主播
或许很多主播心里都曾暗暗问自己,到底要怎样做才能蜕变为真正的大主
播?以下是培训师近段时间来观看一些大主播做直播时总结的一些个人感想,或
许不能马上助你成为大主播,但是,对你应该也有一些用处吧。在培训师心里,
一个字足以概括大主播们的特点——敢!
有些主播必须纠正心里的一些小侥幸,或许有不少女主播自认为自己有几分
姿色,就心存侥幸心理:说不定哪位土豪看上我了,那我不就发了。培训师只能
说,这种心理可以有,但这不应该成为你变得更好的绊脚石。反而,你应该时刻
做最好的自己,或许土豪下一秒就来了呢。土豪他不是吃饱了撑的,他们是喜欢
砸钱,但也不是遇到人就砸的,你只有做好自己,做好每一次直播,或许某个土豪正用小号默默地关注你呢。渐渐地,你变得够优秀了,直播做得够好了,就是
土豪砸钱的时候了。
在培训师看来,大主播都很“敢”。
敢唱;但凡大主播,不可能都不唱歌的,就算唱得不那么好听,也一定要唱
得理直气壮的,或许还是有人觉得你唱歌难听,但肯定也有人觉得你有个性,而
他们喜欢的就是你的个性。
敢喊;据培训师观察,主播们喊麦的时候,都是人气不断上升的时候。但是,
喊麦不是随随便便喊的,一定要喊出你的气势。再者,喊麦的曲目不能一成不变,
不管喊得多好,观众听久了也会烦的。
敢聊;“敢聊,玩得起”非常重要,或许这也是土豪砸不砸钱的因素之一。
大主播们跟观众都是聊得很开的,绝不会扫观众的兴致,甚至是冲着观众的胃口
去的,他们跟观众聊的不一定是事实,但一定要火爆,让观众热血沸腾,这才叫
会聊天。而不是像一些小主播在那里假矜持,土豪最不好这口。
敢贱;所谓的敢贱,也就是自黑了。大主播都敢黑自己而成全观众的虚荣感。
有些土豪就是喜欢有人拍他马屁,或许在这种时候,你适当地、贱贱地给他拍上
一拍,大把礼物就会刷刷的出现了。
敢连;作为一个小主播,连麦是一个增加自己粉丝的快速有效的方式之一。
或许你连不到大主播,但是只要是主播,那就一定有粉丝在,把对方的粉丝也变
成自己的粉丝,慢慢的,你的粉丝数会达到你想不到的数字。到时还用担心人气
和礼物吗?土豪是不是也一起吸引过来了呢?
哪些情景会激发用户刷礼物
1 互动性强的情景
粉丝刚进直播间,主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互动,尤其是跟一群
粉丝互动的时候,直播间的气氛最好,突出让粉丝在公屏上打字,营造热闹的气
氛。氛围越好,用户越是想表达自己,也是想引起主播或者其他粉丝的关注,也
就有了刷礼物的冲动。
2 竞争与比赛
主播连麦玩游戏,找一个能说会道德麦手,坑人的锅麦手背,而且可以收获
礼物,但是粉丝比较难留下来。适合每天玩 1-3 次。
3 特殊日子
主播生日/百日庆/家族活动/各种比赛等等。一些有特殊意义的日子(当然
其实有很多这种日子),会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。
4 有特殊才艺
固定每天的开播时间,最好有自己的开播时间表,对自己的直播素材,开播
前都要精心准备。从被动聊天到主动聊天,再到会聊天。提高自己互动能力,也
提高自己直播的精彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高,才艺是对于想要长
期以主播为职业的人来说,是必不可少的东西,而且一定要有独特性。
5 调动粉丝的虚荣心和满足感
对于送礼的粉丝,主播一定要给予足够的关注,送完礼物之后,一定要以特
殊的方式来感谢。尤其是特别有钱的土豪,除了自己感谢之后,还要鼓动其余粉
丝进行感谢,极大满足粉丝的虚荣心。另外,要给足自己的大金主面子,偶尔用
视频捕捉等方式,出现在直播界面上,也让大金主受其余粉丝追捧。
要给自己的金主提供不同的待遇,下播之后也需要多沟通。
三、如何改善自己的直播,提高收礼情况
根据粉丝刷礼的一些常见场景,改善收礼情况从六个方面入手。
1.留意自己的互动,提高互动。(特别是要鼓动粉丝打字,让所有粉丝,尤
其是新进直播间的游客参与到互动中)
2.参与竞争与比赛,但是要适度。
3.特殊性。(特殊节日或日子)
4.提高自己的才艺水平。
5.调动粉丝的虚荣心和满足感。
6.下播之后的粉丝群以及大金主的维护。
如何更好地操控玩家给你刷礼物
要想操控玩家,首先要分析玩家心理的几种类型。
起因是跟自家的一些主播瞎聊时,都反映说有点搞不懂现在的玩家心理,喊
刷礼物时老是容易冷场...为了解决这个问题,培训师特地搜集整理了一堆资料,
希望能够帮助大家更加系统地了解和利用各种类型的玩家,为自己带来最大的利
益!读完之后若能运用在直播上,那相信你离成功也就不远了。
01 、屌丝型玩家
不管大平台小平台,培训师认为活跃最多的应该都是...没什么钱的屌丝。
虽然这类玩家不太刷得起礼物,但也是一批生力军。他们的存在有很多好处——
例如活跃房间气氛啦~刺激别的玩家消费啦~当然,偶尔的小爆发也会刷些礼物。
此类型玩家大多想的是怎么勾搭主播,跟主播多说几句话,让主播关心他。所以
对于他们,只需要简单的勾勾小手指,就能拥有一批死心塌地的奴仆辣!
02、 学生党
学生党人数暂时排第二,但是消费能力可并不比屌丝差。有些家庭条件还是
不错的,甚至还可能是富二代!他们大多数都是想靠聊天释放压力,毕竟高中学
业紧张嘛~(当然也有初中生或大学生)而且往往有时间看直播的,多是单身狗。
所以主播想要俘获他们也很容易,适当地给出你的关心就行。一两次的主动搭话
就足以让他们一个月只吃泡面而省下钱来给你刷礼物。
03 、上班族
这种玩家有一定的消费能力,每个月也有固定的消费金额,因此这类玩家就
显得格外重要。数量是越多越好!另一方面,他们骨子里又脱不了屌丝的气息,
让他们花钱他们会心疼。但主播一哄,他们又会转悲为喜,虚荣心特容易得到满
足。这时屌丝型玩家就能派上用场了,煽风点火啊,吹牛装逼啊!把他们捧到最
高,下不来台。刷礼物!刷礼物!
对于上班族,要多花点时间才能俘获。直播时他们会常找你私聊。别拒绝,
尽量满足。虽然老缠着你,可能会让你觉得有点烦,但也不要表现出来,多陪他
们聊聊,那么俘获就只是时间问题。
04 、有点钱的小老板
这类玩家在大网站只占 15%左右,数量并不是很多,而且大家一定要记住这
句真理:越有钱越抠!这类玩家太精明了!想想也是,不精明能做老板吗?同时,
他们又有些变态...他们倾向于在网络里找现实中没有的刺激感,心里想的都是
怎么拿下你,而拿下之后有想怎样征服你。这类玩家要收服比较难,但也不是没
有可能。只要慢慢地去关心他,让他念着你的好,还是有可能改变他对你的看法
的。不过机会不大,建议不用太花心思在上面。
05 、大老板
可能有人会问大老板和小老板有区别吗?不都是老板?培训师告诉你,区别可大了!大老板不会要求这要求那,他们是有教养的,不会那么没品。但同时也是很奇怪的一类人,往往看顺眼了就刷一点,看不顺眼就手动再见。这群人几乎都有自己的守护,他们都能够很专一。所以主播要攻陷他们也挺难的,不过总的来说比小老板简单。这类型玩家你只需默默关心就行,无需做太多~
06 、土豪
一般大家对土豪定义都不太一样,毕竟平台不同。在培训师看来,土豪是属于那些——舍得任性撒钱的。他们可以说是平台的中流砥柱,没有他们自然是不
行的。想要抓住这类型的玩家并不难,但就是遇见的机会太少!此类型玩家也很专一,认定了你就是你,当然也在此之前会各种考验你,这就需要看你的运气和能力了~
07、神豪
神豪在一些较大的网站可能会有几个,小平台就别指望了。培训师从来都是只闻其声,不见其人。所以分析起来有点困难,他们好像只是偶尔上来打发时间,所以能遇到的几率很小很小。
